Neukundengewinnung beschreibt den Prozess, mit dem Unternehmen neue Kundenbeziehungen systematisch aufbauen. Business Development verbindet diese Arbeit mit strategischen Zielen und neuen Geschäftsfeldern.



Kursinhalt




1. Rolle der Neukundengewinnung im Business Development
  • Unterschied zu reiner Vertriebsaktivität
  • Verbindung zu Markt- und Produktstrategie
  • Verantwortung und Zusammenspiel




2. Analyse und Zielgruppen
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Definition idealer Kundenprofile
  • Priorisierung von Segmenten




3. Aufbau einer Akquise-Strategie
  • Kanäle und Formate
  • Wertargumentation
  • Zusammenspiel mit Marketing




4. Steuerung und Nachverfolgung
  • Pipeline- und Forecast-Logik
  • Qualifizierung von Leads
  • Auswertung und Anpassung




Berufliche Relevanz




  • Nachhaltiger Aufbau neuer Kundenbeziehungen
  • Fundierte Grundlage für Wachstumsentscheidungen
  • Bessere Abstimmung zwischen Strategie und Vertrieb