Vertriebsteams stehen im Zuge der Digitalisierung vor veränderten Anforderungen. Die Weiterbildung vermittelt dir die zentralen Kompetenzen, um digitale Vertriebsprozesse zu steuern, Kundenbeziehungen datenbasiert zu gestalten und Führungsverantwortung zu übernehmen.
Strategien und Strukturen im digitalen Vertrieb
- Grundlagen des Verkaufsmanagements und der strategischen Vertriebsplanung
- Methoden zur Kundengewinnung und Kundenbindung im digitalen Umfeld
- Datenanalyse zur Kundenwertbestimmung - inklusive Nutzung von Big Data
Technologieeinsatz und digitale Tools im Vertrieb
- Integration und Einsatz von CRM-Systemen zur Vertriebssteuerung
- Controlling im Vertrieb mit digitalen Kennzahlen
- Digitalisierung von Vertriebsprozessen und deren Auswirkungen auf bestehende Strukturen
Führung und Transformation im Vertrieb
- Rollen und Aufgaben von Führungskräften in der digitalen Transformation
- Entwicklung von Führungskompetenz im digitalen Vertriebsumfeld
- Motivation und Teamleitung im Kontext digitaler Veränderungen
Diese Weiterbildung vermittelt praxisnahes Wissen, um Vertriebsprozesse unter digitalen Bedingungen strategisch zu gestalten. Du baust fundierte Kenntnisse in Führung, Datenanalyse und Technologieeinsatz auf, die im modernen Sales Management gefragt sind.