Diese Weiterbildung vermittelt dir praxisnahes Wissen im Themenfeld Digitale Transformation im Vertrieb. Du lernst, typische Aufgaben sicher einzuordnen, passende Methoden und Werkzeuge anzuwenden und Ergebnisse nachvollziehbar aufzubereiten. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Anwendungen aus den Bereichen Digitale Transformation, Vertriebsmanagement und Digital Business Innovator, die dich in deiner Rolle als Business Development Manager:in oder in vergleichbaren beruflichen Aufgaben unterstützen.
Digitale Reife im Vertrieb bewerten und entwickeln
- Reifegradmodelle für digitale Vertriebsorganisationen anwenden
- Digitalisierungspotenziale in bestehenden Vertriebsprozessen identifizieren
- Digitale Vertriebsstrategie entwickeln und priorisieren
Technologien und Tools für den digitalen Vertrieb
- CRM-Systeme, Sales Intelligence und Automatisierungstools im Überblick
- Social Selling und digitale Lead-Generierung methodisch einsetzen
- Videoverkauf, Remote-Demos und digitale Angebotsformate professionalisieren
Datengetriebene Vertriebssteuerung und Sales Analytics
- Vertriebsdaten systematisch erfassen, auswerten und nutzen
- Predictive Sales Analytics zur Priorisierung von Vertriebsaktivitäten
- KPI-Frameworks für den digitalen Vertrieb aufbauen und implementieren
Change Management für die digitale Vertriebstransformation
- Veränderungswiderstände im Vertriebsteam erkennen und überwinden
- Digitale Kompetenzen im Vertrieb gezielt aufbauen und fördern
- Transformation iterativ steuern und Erfolge messbar kommunizieren
Diese Weiterbildung unterstützt dich dabei, typische Aufgaben im Themenfeld Digitale Transformation im Vertrieb sicherer und effizienter zu bewältigen. Du verbindest fachliches Wissen mit praxisnahen Methoden und Werkzeugen aus den Bereichen Digitale Transformation, Vertriebsmanagement und Digital Business Innovator. So stärkst du deine Handlungssicherheit für deine Rolle als Business Development Manager:in und kannst die Inhalte direkt in deinem Berufsalltag anwenden.