Business Development Manager:innen arbeiten häufig in frühen, unstrukturierten Phasen. Mitarbeiterführung entscheidet maßgeblich darüber, ob Initiativen tragfähige Teams und belastbare Ergebnisse hervorbringen.



Kursinhalt




1. Führung in Business-Development-Kontexten
  • Unsicherheit und Lernorientierung
  • Zusammenspiel mit Strategie und Vertrieb
  • Rolle der Führungskraft




2. Aufbau und Entwicklung von Teams
  • Auswahl passender Rollen
  • Einarbeitung und Onboarding
  • Umgang mit Projekt- und Linienanteilen




3. Steuerung über Ziele und Hypothesen
  • Arbeiten mit Annahmen
  • Messgrößen für neue Initiativen
  • Anpassung bei neuen Erkenntnissen




4. Zusammenarbeit mit Stakeholdern
  • Abstimmung mit Geschäftsleitung
  • Schnittstellen zu Marketing und Produkt
  • Kommunikation von Ergebnissen




Berufliche Relevanz




  • Handlungsfähige Teams in neuen Geschäftsfeldern
  • Fundierte Entscheidungen unter Unsicherheit
  • Bessere Anbindung an Unternehmensstrategie