Diese Weiterbildung vermittelt dir praxisnahes Wissen im Themenfeld Vertriebscontrolling mit MS Excel. Du lernst, typische Aufgaben sicher einzuordnen, passende Methoden und Werkzeuge anzuwenden und Ergebnisse nachvollziehbar aufzubereiten. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Anwendungen aus den Bereichen MS Excel Vertiefung, Vertriebsmanagement und Controlling, die dich in deiner Rolle als Sales Manager:in oder in vergleichbaren beruflichen Aufgaben unterstützen.
Excel-Grundlagen für das Vertriebscontrolling
- Datenstrukturen und -modelle für Vertriebsdaten richtig aufbauen
- Pivot-Tabellen und Pivot-Charts für die Vertriebsanalyse einsetzen
- Bedingte Formatierungen und Datenvalidierung im Vertriebsreporting nutzen
Vertriebskennzahlen berechnen und analysieren
- KPIs im Vertrieb: Conversion Rate, Deckungsbeitrag, Kundenakquisitionskosten
- Pipeline-Analyse und Gewinn-/Verlust-Auswertungen in Excel modellieren
- Soll-Ist-Vergleiche und Abweichungsanalysen effizient erstellen
Forecast-Modelle und Umsatzplanung
- Umsatzforecast-Methoden: gewichtete Pipeline, Bottom-up-Planung
- Szenario-Analysen mit Excel-Datentabellen und dem Solver-Tool
- Rollierende Forecasts und saisonale Anpassungen modellieren
Vertriebsdashboards und automatisiertes Reporting
- Interaktive Dashboards mit Slicern und dynamischen Diagrammen bauen
- SVERWEIS, INDEX/MATCH und XVERWEIS für Vertriebsanalysen einsetzen
- Automatisierung von Routineauswertungen mit Makros und Power Query
Diese Weiterbildung unterstützt dich dabei, typische Aufgaben im Themenfeld Vertriebscontrolling mit MS Excel sicherer und effizienter zu bewältigen. Du verbindest fachliches Wissen mit praxisnahen Methoden und Werkzeugen aus den Bereichen MS Excel Vertiefung, Vertriebsmanagement und Controlling. So stärkst du deine Handlungssicherheit für deine Rolle als Sales Manager:in und kannst die Inhalte direkt in deinem Berufsalltag anwenden.