Market Targeting vermittelt Grundlagen und Anwendungen zur gezielten Ansprache relevanter Kundengruppen. Die Weiterbildung verbindet Marktanalyse, Zielgruppenbewertung und datenbasierte Entscheidungsprozesse mit praxisnahen Aufgaben aus Marketing, Vertrieb und Produktmanagement.
Grundlagen Market Targeting- Market Targeting im Marketingprozess und Vertriebskontext einordnen
- Zielgruppen nach Bedarf, Verhalten und Kaufmotiven differenzieren
- Marktdaten auswerten und Kundensegmente systematisch bewerten
- Marktpotenziale für Produkte und Dienstleistungen nachvollziehbar ableiten
Zielgruppen und Kundensegmente
- Buyer Personas für Market Targeting praxisorientiert entwickeln
- Kundengruppen nach Demografie, Nutzung und Nachfrage priorisieren
- Zielmärkte anhand von Wettbewerb und Wachstumsmöglichkeiten vergleichen
- Marktsegmente für B2B- und B2C-Angebote unterschiedlich bewerten
Strategien für Marketing und Vertrieb
- Market Targeting in Kampagnenplanung und Vertriebsmaßnahmen integrieren
- Kommunikationsstrategien auf definierte Zielgruppen abstimmen
- Angebote und Werbebotschaften für verschiedene Kundensegmente formulieren
- Digitale Kanäle für zielgerichtete Kundenansprache praxisnah einsetzen
Praxisanwendung und Analyse
- Praxisfälle zu Market Targeting aus Handel und Dienstleistung bearbeiten
- SWOT-Analysen zur Bewertung von Zielmärkten und Marktchancen anwenden
- Ergebnisse dokumentieren und Zielgruppenstrategien präsentieren
- Targeting-Maßnahmen an Marktveränderungen und Kundenfeedback anpassen
Die Weiterbildung unterstützt berufliche Tätigkeiten in Marketing, Vertrieb und Marktforschung. Absolventinnen und Absolventen können Market Targeting im Unternehmensalltag anwenden und zielgruppenorientierte Entscheidungen fachgerecht begleiten.