- 1 - EINFÜHRUNG IN DIE VERHANDLUNG
Erkennen von integrativen und distributiven Verhandlungsarten
Die drei Phasen der Verhandlung verstehen
Stärkung der Verhandlungsfähigkeiten
- 2 - VORBEREITUNG AUF IHRE VERHANDLUNG
Persönliche Grenzen etablieren
Entscheiden Sie sich für Ihre WATNA und BATNA und verhandeln Sie auf deren Basis
Vorbereiten und Einhalten Ihres Plans
Verhandlungsstrategien
- 3 - VERHANDLUNGSPROZESS FÜR DEN ERFOLG
Festlegen von Zeit und Ort
Vermeiden negativer Umgebungen
Gemeinsamkeiten herstellen und Momentum aufbauen
Schaffung eines Verhandlungsrahmens, Einigung auf Themen und Aufrechterhaltung eines positiven Rahmens
Die fünf Schritte der Verhandlung durcharbeiten
- 4 - BESTE PRAKTIKEN
Auf dem richtigen Fuß beginnen
Was man mitteilen und was man für sich behalten sollte
Wissen, was zu erwarten ist
Die zehn wichtigsten Verhandlungstechniken anwenden
Umgang mit einer Sackgasse
- 5 - VERHANDLUNGSWERKZEUGE UND -TECHNIKEN
Die drei Arten, Ihre Optionen zu sehen
Eine Lösung zum beiderseitigen Vorteil schaffen
Einigung auf Wünsche - Arbeiten mit dem, was Sie wollen und was der andere will
- 6 - KONSENS & EINIGUNG
Konsens herstellen
Konsolidieren und Abschließen einer Vereinbarung
Ihre Emotionen kontrollieren und mit persönlichen Angriffen umgehen
Sich zurückziehen, wenn es nötig ist
Das Scrum Foundation Training vermittelt die notwendigen Grundkenntnisse in Scrum:
- Einführung in agile Projektmanagementmethoden
- Rollen und Rituale
- Planung, Schätzung, Überwachung
- Fortgeschrittene Konzepte
Product Owner inkl. Zertifizierung:
Der Product Owner entscheidet über die Produktführung und bewahrt eine klare Vision dessen, was das SCRUM Team erreichen möchte, setzt als Stimme des Kunden Prioritäten und trifft tägliche Entscheidungen:
- Die Rolle des Scrum Product Owner
- Business Case Tracking und Kommunikation im agilen Umfeld
Scrum Master inkl. Zertifizierung:
Der Scrum Master fokussiert sich auf die Anwendung von agiler Methodik nach Scrum am Arbeitsplatz, unter Übernahme der Rolle des SCRUM Masters:
- Agiles Denken
- Rolle des Scrum Masters
- Agile Schätzung, Planung, Überwachung, Kontrolle
- Komplexe Projekte
- Anwendung agiler Methoden
Weitere wichtige Inhalte dieser Weiterbildung sind unter anderem Projektmanagement, Scrum, agiles Projektmanagement, IPMA Level D, hybrides Projektmanagement, Prince2 Projektmanagement, Projektmanagement (PMI), nachhaltiges Change Management 4.0, Change Management, IT-Projektmanagement, Digitale Transformation, Transformation, Agile Transformation, agile Geschäftsprozesse, agiles Prozessmanagement, Agile Organisationsentwicklung und Wasserfallmethode.