Kaltakquise und strukturierter Pipeline-Aufbau sind zentrale Aufgabenfelder im Vertrieb. Salesforce bietet dafür eine umfassende Umgebung zur Steuerung und Dokumentation. Ein strukturierter Umgang ist Grundlage für verlässliche Ergebnisse.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen der Kaltakquise im B2B-Vertrieb
*Zieldefinition und Ansprache
*Vorbereitung relevanter Kontakte
*Umgang mit typischen Einwänden
!2. Nutzung von Salesforce im Akquise-Alltag
*Anlage und Pflege von Leads
*Planung von Aktivitäten
*Dokumentation von Gesprächen
!3. Strukturierter Pipeline-Aufbau
*Definition relevanter Phasen
*Qualifizierungskriterien
*Steuerung über Sichten und Berichte
!4. Zusammenarbeit im Team
*Abstimmung mit Marketing und Inside Sales
*Nutzung gemeinsamer Standards
*Weiterentwicklung der Prozesse
!Berufliche Relevanz
*Höhere Verlässlichkeit in der Akquise
*Bessere Steuerung der Pipeline
*Fundierte Grundlage für Wachstumsziele