Kontaktmanagement und Kampagnenaussteuerung sind zentrale Aufgabenfelder im Vertrieb. HubSpot bietet dafür eine strukturierte Umgebung. Ein systematischer Umgang ist Grundlage für klare Prozesse und belastbare Auswertungen.

!Kursinhalt

!1. Aufbau des Kontaktmanagements in HubSpot
*Strukturierung von Kontakten und Unternehmen
*Nutzung von Eigenschaften und Listen
*Pflege relevanter Datenfelder

!2. Integration mit Vertriebsprozessen
*Zuordnung zu Deals und Pipelines
*Dokumentation von Aktivitäten
*Zusammenarbeit im Team

!3. Kampagnenaussteuerung über HubSpot
*Nutzung von E-Mail und Workflows
*Abstimmung auf Zielgruppen
*Kontrolle von Frequenz und Inhalten

!4. Auswertung und Weiterentwicklung
*Bewertung nach Kennzahlen
*Identifikation von Optimierungsfeldern
*Anpassung an neue Anforderungen

!Berufliche Relevanz

*Klar strukturierter Umgang mit Kontaktdaten
*Bessere Verbindung von Vertrieb und Marketing
*Fundierte Grundlage für datenbasierte Steuerung