Lead Scoring und Abschlussquoten-Analysen gehören zu den zentralen Instrumenten im Vertriebsmanagement. HubSpot bietet eine strukturierte Umgebung zur Umsetzung. Ein systematischer Umgang ist Grundlage für verlässliche Steuerungsentscheidungen.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen des Lead Scoring
*Merkmal- und verhaltensbasierte Kriterien
*Zusammenarbeit mit Marketing
*Abgrenzung zu einfachen Listen
!2. Umsetzung in HubSpot
*Abbildung im Kontakt- und Deal-Modell
*Nutzung automatisierter Regeln
*Pflege und Weiterentwicklung
!3. Analyse von Abschlussquoten
*Definition zentraler Kennzahlen
*Betrachtung nach Segmenten
*Identifikation relevanter Unterschiede
!4. Ableitung von Maßnahmen
*Steuerung des Teams auf Basis der Daten
*Priorisierung von Optimierungsfeldern
*Dokumentation wirksamer Vorgehensweisen
!Berufliche Relevanz
*Klarere Priorisierung im Vertriebsalltag
*Fundierte Grundlage für Forecasts
*Strukturierte Verbindung von Marketing und Vertrieb