Partnerakquise und strategische Allianzen erweitern die Handlungsmöglichkeiten im Key Account Management. Sie verbinden eigene Leistungen mit externem Know-how und Marktpräsenz. Ein strukturierter Umgang ist Grundlage für belastbare Kooperationen.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen strategischer Partnerschaften
*Merkmale tragfähiger Allianzen
*Abgrenzung zu operativen Lieferbeziehungen
*Einordnung im Key-Account-Umfeld
!2. Identifikation und Bewertung potenzieller Partner
*Analyse von Markt und Portfolio
*Kriterien zur Vorauswahl
*Prüfung kultureller und struktureller Passung
!3. Aufbau und Vereinbarung von Kooperationen
*Gestaltung beiderseitiger Mehrwerte
*Klärung organisatorischer Rahmenbedingungen
*Dokumentation zentraler Vereinbarungen
!4. Pflege und Weiterentwicklung von Allianzen
*Regelmäßige Abstimmungen
*Integration in Kundenprojekte
*Bewertung gemeinsamer Ergebnisse
!Berufliche Relevanz
*Erweiterung des eigenen Leistungsangebots
*Bessere Positionierung im Markt
*Strukturierte Grundlage für Kooperationsprojekte