Pipeline-Aufbau und strukturiertes Reporting sind zentrale Bestandteile der Arbeit von Sales Manager:innen. HubSpot bietet dafür eine integrierte Umgebung mit Deals, Phasen und Auswertungen. Der systematische Einsatz schafft die Grundlage für planbare Vertriebsergebnisse.

!Kursinhalt

!1. Aufbau einer Vertriebspipeline
*Definition relevanter Phasen
*Abgrenzung nach Geschäftsart
*Integration mit Kontakten und Unternehmen

!2. Nutzung der HubSpot-Oberfläche
*Arbeiten mit Deals und Aufgaben
*Einsatz von Filtern und Sichten
*Verwaltung von Aktivitäten

!3. Reporting im Sales-Kontext
*Auswahl relevanter Kennzahlen
*Aufbau regelmäßiger Berichte
*Darstellung für Führungskräfte

!4. Ableitung von Maßnahmen
*Analyse auffälliger Entwicklungen
*Steuerung im Team
*Weiterentwicklung der Pipeline-Struktur

!Berufliche Relevanz

*Höhere Transparenz über Vertriebsvorgänge
*Belastbare Grundlage für Forecasts
*Bessere Steuerung der Teams