Die Steuerung von Proof-of-Concepts und die Gestaltung von Integrations-Pitches gehören zu den zentralen Aufgaben im SaaS-Vertrieb. Salesforce bietet dafür eine strukturierte Umgebung. Ein systematischer Umgang ist Grundlage für wirksame Kundenprojekte.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen von Proof-of-Concepts im SaaS-Segment
*Zielsetzung und Abgrenzung
*Rolle von Use Cases
*Einordnung im Vertriebsprozess
!2. Planung und Steuerung in Salesforce
*Abbildung von POCs im CRM
*Dokumentation von Aufgaben und Ergebnissen
*Abstimmung mit Customer Success
!3. Aufbau überzeugender Integrations-Pitches
*Strukturierung nach Kundenanforderungen
*Darstellung von Schnittstellen und Nutzen
*Abstimmung mit Technik und Produktmanagement
!4. Begleitung und Abschluss
*Entscheidungsdokumentation
*Übergabe in den Betrieb
*Ableitung von Lerneffekten
!Berufliche Relevanz
*Strukturierter Umgang mit komplexen Vertriebssituationen
*Bessere Verzahnung von Vertrieb und Technik
*Fundierte Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen