SaaS Sales bezeichnet den Vertrieb von Software-Lösungen im Abo-Modell und unterscheidet sich strukturell von klassischen Produktverkäufen. Grundlage erfolgreicher Arbeit ist das Verständnis von wiederkehrenden Erlösen, Pipeline-Logik und der Rolle von Customer Success.
!Kursinhalt
!1. Besonderheiten des SaaS-Vertriebs
*Unterschied zu klassischem Lizenzgeschäft
*Rolle von MRR, ARR und Churn
*Zusammenspiel von Sales, Success und Produkt
!2. Lead-Qualifizierung und Discovery
*Kriterien für Ideal-Customer-Profile
*Bedarfsanalyse in Discovery-Calls
*Umgang mit mehreren Entscheidern
!3. Demo, Pilot und Abschluss
*Aufbau einer zielgerichteten Produktvorführung
*Steuerung von Testphasen und POCs
*Vertragsgestaltung und Commitment
!4. Steuerung von Pipeline und Forecast
*Deal-Stages und Conversion-Raten
*Forecast-Kategorien und Reviews
*Hand-over an Customer Success
!Berufliche Relevanz
*Planbares Wachstum wiederkehrender Umsätze
*Strukturierte Führung längerer Kaufprozesse
*Enge Verbindung zwischen Vertrieb und Kundenerfolg