Wer im B2B-Vertrieb aktiv neue Kontakte aufbauen möchte, steht vor der Frage, wie die Ansprache über soziale Netzwerke in einen strukturierten Vertriebsprozess eingebettet wird. Social Selling adressiert diese Lücke zwischen klassischer Akquise und digitaler Kontaktpflege.

!Kursinhalt

!1. Grundlagen und Abgrenzung
*Unterschied zu klassischer Kaltakquise
*Rolle persönlicher Profile
*Zusammenspiel mit Marketing-Maßnahmen

!2. Aufbau eines beruflichen Profils
*Positionierung und Zielgruppenbezug
*Inhalte und Aktivitäten
*Aufbau relevanter Netzwerke

!3. Kontaktaufbau und Ansprache
*Identifikation relevanter Ansprechpersonen
*Gestaltung erster Nachrichten
*Umgang mit Antworten und Einwänden

!4. Steuerung und Messung
*Kennzahlen zu Reichweite und Gesprächen
*Übergabe in Pipeline-Prozesse
*Abstimmung mit CRM und Marketing

!Berufliche Relevanz

*Strukturierte Ergänzung klassischer Akquise-Wege
*Aufbau eines sichtbaren beruflichen Profils
*Planbare Kontaktentwicklung im B2B