Präsentationstechnik ist ein zentraler Bestandteil professioneller Vertriebskommunikation und beeinflusst maßgeblich, wie Angebote und Lösungen beim Kunden wahrgenommen werden. Im Vertriebsalltag müssen Präsentationen nicht nur inhaltlich überzeugen, sondern auch strukturiert, klar und auf den Gesprächspartner abgestimmt sein. Dieser Kurs behandelt die methodischen und kommunikativen Grundlagen überzeugender Vertriebspräsentationen.

Kursinhalt
1. Strukturprinzipien erfolgreicher Vertriebspräsentationen
  • Aufbau nach Problembewusstsein, Lösung und Nutzen
  • Anpassung der Struktur an Gesprächstyp und Zielgruppe
  • Dramaturgie und roter Faden in der Präsentation

2. Visuelles Storytelling und Foliengestaltung
  • Reduktion auf wesentliche Kernaussagen
  • Einsatz von Visualisierungen statt Textfolien
  • Konsistenz in Layout, Sprache und Tonalität

3. Rhetorik und verbale Präsentationskompetenz
  • Sprechtempo, Pausen und Betonung als Wirkungsmittel
  • Verbindung von Folieninhalten und freier Rede
  • Umgang mit Zwischenfragen während der Präsentation

4. Interaktion und Einbeziehung des Auditoriums
  • Techniken zur Aktivierung von Gesprächsteilnehmer:innen
  • Umgang mit kritischen Rückfragen
  • Abschluss und Handlungsaufforderung am Ende der Präsentation

Berufliche Relevanz
  • Vertriebsmitarbeitende überzeugen mit klar strukturierten und zielgruppengerechten Präsentationen
  • Visuelle und rhetorische Kompetenz erhöht die Wirkung von Angebotspräsentationen
  • Interaktive Präsentationsformate verbessern die Einbindung von Entscheider:innen