Vertriebsplanung und Zielvereinbarungen sind zentrale Bestandteile der Führung im Mittelstand. HubSpot bietet dafür eine strukturierte Umgebung zur Planung, Umsetzung und Auswertung. Die systematische Nutzung schafft die Grundlage für klare Vertriebsprozesse.

!Kursinhalt

!1. Grundlagen der Vertriebsplanung
*Ableitung aus Unternehmenszielen
*Berücksichtigung von Markt und Ressourcen
*Rolle realistischer Annahmen

!2. Umsetzung in HubSpot
*Strukturierung von Teams und Deals
*Abbildung von Zielen und Kennzahlen
*Nutzung von Dashboards

!3. Gestaltung von Zielvereinbarungen
*Abstimmung mit einzelnen Mitarbeiter:innen
*Verbindung quantitativer und qualitativer Ziele
*Dokumentation zentraler Vereinbarungen

!4. Nachsteuerung im Vertriebsalltag
*Regelmäßige Besprechungen auf Basis der Daten
*Umgang mit Abweichungen
*Weiterentwicklung der Planung

!Berufliche Relevanz

*Klarere Steuerung des Vertriebs
*Fundierte Grundlage für Führungsgespräche
*Bessere Verzahnung von Planung und Ausführung