Dieses Coaching vermittelt praxisnah alle relevanten Schritte zur Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebs‑ und Marketingstrategie für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Die Teilnehmenden erlernen eine fundierte Marktanalyse, definieren messbare Ziele für Produkte und Dienstleistungen, entwickeln konkrete Kampagnen, setzen diese praxisorientiert um und kontrollieren den Erfolg systematisch. Auf dieser Basis schaffen sie die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum und eine klare Marktpositionierung.
Bildungsinhalte:
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Ermittlung von Zielgruppen und Alleinstellungsmerkmalen
- Entwicklung eines Ziel‑Stufen‑Modells mit präzisen, messbaren Vertriebs‑ und Marketingzielen
- SWOT‑Analyse zur Bestimmung von Potenzialen und Risiken
- Planung und Priorisierung von Marketing‑ und Vertriebsaktivitäten nach Produkten, Dienstleistungen und Regionen
- Erarbeitung von Meilensteinen, KPIs und Monitoring‑Systemen für die Erfolgskontrolle
- Praxisorientierte Umsetzung der Maßnahmen mit Ressourcen‑ und Aufwandsschätzung
- Reflexion und Anpassung der Strategie anhand von Reporting‑Runden und Feedbackschleifen
- Aufgaben- und Maßnahmenplanung mit zeitlicher Terminierung und Verantwortlichkeitszuordnung
- Definition von Konsequenzen bei Nichterreichung und Verbindlichkeiten
- Hausaufgaben zur Vertiefung, Reflexion und Vorbereitung der Folgesessions
Zwischen den Sessions liegt eine Woche zur Vorbereitung; die abschließende Optimierungssitzung erfolgt nach neun bis zehn Wochen mit zwei Reporting‑Runden.
Struktur des Angebots:
- Session 1: Fundament und Zielsetzung - Einführung, Zieldefinition, Marktanalyse und SWOT
- Session 2: Strategieentwicklung - Action‑Plan, Maßnahmenplanung und Priorisierung
- Session 3: Umsetzung planen - Detaillierung, KPI‑Festlegung und Implementierungsplanung
- Session 4: Optimierung und Evaluation - Reporting, Anpassung, nachhaltige Strategiepflege