In dieser Weiterbildung setzen Sie sich intensiv mit der Digitalisierung auseinander und erarbeiten sich fundierte Kenntnisse in den Bereichen Unternehmensorganisation, Führung und Vertriebsmanagement. Sie lernen, wie digitale Technologien Geschäftsprozesse beeinflussen und wie Sie diese Veränderungen in Ihrer Organisation umsetzen. Sie erwerben Kompetenzen in der Entwicklung und Implementierung digitaler Geschäftsmodelle sowie in der Anwendung von Data Science und Künstlicher Intelligenz im Unternehmenskontext. Zudem vertiefen Sie Ihr Wissen in den Bereichen Change Management und Organisationsentwicklung, um die Digitalisierung effektiv in Ihre Unternehmensstruktur zu integrieren. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Digitalisierung von Vertriebsstrategien. Sie lernen, digitale Vertriebswege zu analysieren und zu optimieren sowie den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb zu verstehen und anzuwenden. Praktische Übungen und Fallstudien unterstützen Sie dabei, das Gelernte direkt in die Praxis umzusetzen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, die Digitalisierung in Ihrem Unternehmen strategisch zu steuern und sowohl organisatorische als auch vertriebliche Prozesse zu transformieren.

Einführung in die digitale Transformation
  • Die fünf Domänen der Digitalisierung
  • Einführung: Software erobert die Welt, neue digitale Geschäftsmodelle, Erfolgsfaktoren der Führung der digitalen Transformation
  • Management von AI-Initiativen in Unternehmen mit Fokus auf Digitalisierung

Datenmanagement und strategische Planung
  • Kenntnisse im Bereich Digitalisierung anwenden, um Daten in Assets zu verwandeln
  • Entwickeln von Plattformen über das Anbieten von Produkten hinaus
  • Innovation durch schnelles Experimentieren mit Bezug zur Digitalisierung

Kundennetzwerke und Geschäftsmodelle
  • Nutzen von Kundennetzwerken für die Digitalisierung
  • Neue Geschäftsmodelle mit additiver Fertigung, DLT- und Blockchain-basierte Geschäftsmodelle, Crowd Science

Qualitätsmanagement
  • Funktionen des Qualitätsmanagements im Kontext der Digitalisierung
  • Qualitätsplanung
  • Qualitätssicherung durch Anwendungen der Digitalisierung
  • Qualitätslenkung
  • Qualitätswerkzeuge unter Einbezug der Digitalisierung
  • Qualitätsmanagementsysteme
  • Total Quality Management mit Fokus auf Digitalisierung

Vertriebsmanagement
  • Einführung in das Vertriebsmanagement mit Bezug zur Digitalisierung
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung der Digitalisierung
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb dank Digitalisierung
  • Vertriebssteuerung und -controlling im digitalen Kontext
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams mit Fokus auf Digitalisierung

Digitalisierung von Prozessen und Abläufen
  • Digitalisierungsprojekte machen
  • Prozessorganisation gestalten mit Anwendungen aus der Digitalisierung
  • Digitalisierung in der Logistik: auf dem Weg zu Logistik 4.0

Unternehmensorganisation und -führung
  • Begriffe, Sichtweisen, Merkmale und Teilnehmende der Unternehmensführung mit Blick auf Digitalisierung
  • Strategische Analysen durchführen
  • Führungsmodelle, Grenzen und Führungsbetrachtung im Rahmen der Digitalisierung
  • Gesamtorganisation aufbauen und umsetzen
  • Vertiefende Theorien der Unternehmensführung mit Fokus auf Digitalisierung
  • Strategieentwicklung, -planung, -umsetzung und -kontrolle

Data Science Konzepte
  • Casestudy: Umsatzprognose unter Einbindung von Digitalisierung
  • Explorative Datenanalyse
  • Ablauf eines Data-Science-Projekts mit Fokus auf Digitalisierung
  • Regressionsanalyse
  • Klassifikation und Support Vector Machines im Rahmen der Digitalisierung
  • Clustering-Algorithmen

Anwendung und Funktion in der Wirtschaft
  • Anwendung und Funktion in der Wirtschaft mit Bezug zur Digitalisierung

Strategische Planung und Theorien
  • Strategische Analysen durchführen im Zuge der Digitalisierung