In der Weiterbildung "Vertriebsmanagement mit Zusatzqualifikation Kosten- und Leistungsrechnung" erwerben Sie umfassende Kenntnisse im Bereich Vertrieb. Sie lernen, Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, Vertriebsprozesse zu analysieren und zu optimieren sowie Kundenbeziehungen effektiv zu gestalten. Ein besonderer Fokus liegt auf der Integration von Kosten- und Leistungsrechnung in den Vertrieb, um wirtschaftliche Entscheidungen fundiert treffen zu können. Sie werden in die Lage versetzt, Kostenarten zu identifizieren, Kostenstellen zu analysieren und Kostenträger zu bestimmen. Zudem lernen Sie, Deckungsbeitragsrechnungen durchzuführen und Break-even-Analysen anzuwenden, um die Rentabilität von Vertriebsaktivitäten zu bewerten. Diese Fähigkeiten ermöglichen es Ihnen, den Vertrieb unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten zu steuern und zu kontrollieren. Die methodisch-didaktische Umsetzung erfolgt durch praxisorientierte Fallstudien und Übungen, die es Ihnen ermöglichen, das erlernte Wissen direkt anzuwenden. Durch die Bearbeitung realitätsnaher Szenarien vertiefen Sie Ihre Kompetenzen im Vertrieb und in der Kosten- und Leistungsrechnung. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Vertriebsprozesse effizient zu gestalten und wirtschaftlich zu steuern. Sie können Kostenstrukturen analysieren und Optimierungspotenziale im Vertrieb identifizieren, um den Unternehmenserfolg nachhaltig zu fördern.

Grundlagen des Vertriebsmanagements
  • Einführung in das Vertriebsmanagement mit Fokus auf Vertrieb
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie im Kontext von Vertrieb
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie

Analyse und Zielsetzung im Vertrieb
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen mit Bezug auf Vertrieb
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb

Technologiegestützter Vertrieb und Prozesse
  • Einsatz von CRM-Systemen im Bereich Vertrieb
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen mit Anwendungen aus dem Vertrieb

Vertriebssteuerung und Management
  • Vertriebssteuerung und -controlling mit Schwerpunkt auf Vertrieb
  • Key Account Management und Kundenbetreuung

Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung
  • Einführung in die Kosten- und Leistungsrechnung für den Vertrieb
  • Kostenartenrechnung
  • Kostenstellenrechnung mit Ausrichtung auf Vertrieb
  • Kostenträgerrechnung

Erweiterte Kostenrechnungsstrategien
  • Deckungsbeitragsrechnung mit Bezug zum Vertrieb
  • Prozesskostenrechnung
  • Kostenrechnung als Instrument der Unternehmensführung im Vertrieb
  • Gemeinkosten- und Zuschlagskalkulation
  • Plankostenrechnung mit Anwendungsfällen im Vertrieb
  • Grenzplankostenrechnung