In dieser Weiterbildung erarbeiten Sie sich umfassende Kenntnisse in der Unternehmensorganisation und -führung. Sie lernen, Führungsstrategien zu entwickeln und anzuwenden, um betriebliche Abläufe effizient zu gestalten. Ein besonderer Fokus liegt auf den Bereichen Einkauf, Beschaffung und Vertriebsmanagement. Sie erwerben Fähigkeiten in der Prozessgestaltung des Einkaufs, einschließlich der Bedarfsermittlung, Lieferantenauswahl und Vertragsverhandlungen. Zudem lernen Sie, Führungsstrategien im Vertrieb zu implementieren, um Kundenbeziehungen zu stärken und Marktanteile zu erweitern. Methoden des Projektmanagements und der Organisationsentwicklung werden ebenfalls vermittelt, um Führungsstrategien effektiv umzusetzen. Durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien wenden Sie die erlernten Führungsstrategien direkt an. Dies ermöglicht es Ihnen, theoretisches Wissen in realen Szenarien zu erproben und zu vertiefen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Führungsstrategien in den Bereichen Einkauf, Beschaffung und Vertrieb zu implementieren und so zur Optimierung der Unternehmensorganisation beizutragen.

Unternehmensführung und -strategie
  • Begriffe, Sichtweisen, Merkmale und Teilnehmende der Unternehmensführung mit Fokus auf Führungsstrategien
  • Strategische Analysen durchführen
  • Führungsmodelle, Grenzen und Führungsbetrachtung im Rahmen verschiedener Führungsstrategien
  • Unternehmensleitungs- und Bereichsleitungsaufgaben
  • Gesamtorganisation aufbauen und umsetzen unter Berücksichtigung von Führungsstrategien
  • Führungsprozess (Führungsziele, Führungskraft, Führungsinstrumente)
  • Strategische Planungskonzepte entwickeln im Kontext moderner Führungsstrategien

Digitale Transformation und Innovation
  • Die fünf Domänen der digitalen Transformation im Zusammenspiel mit Führungsstrategien
  • Umwandeln von Daten in Assets
  • Entwickeln von Plattformen über das Anbieten von Produkten hinaus mit Berücksichtigung von Führungsstrategien
  • Innovation durch schnelles Experimentieren
  • Nutzen von Kundennetzwerken im Rahmen aktueller Führungsstrategien

Vertriebsmanagement
  • Einführung in das Vertriebsmanagement basierend auf Führungsstrategien
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie in Verbindung mit Führungsstrategien
  • Vertriebssteuerung und -controlling
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen unter dem Aspekt moderner Führungsstrategien
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb durch gezielte Führungsstrategien

Data Science und Analyse
  • Anwendung und Funktion in der Wirtschaft mit Fokus auf Führungsstrategien
  • Casestudy: Umsatzprognose
  • Explorative Datenanalyse im Kontext von Führungsstrategien
  • Ablauf eines Data-Science-Projekts
  • Regressionsanalyse unter Berücksichtigung von Führungsstrategien
  • Klassifikation und Support Vector Machines
  • Clustering-Algorithmen im Zusammenspiel mit Führungsstrategien

Beschaffungsmanagement
  • Der Beschaffungsmarkt: Struktur und Funktionen im Hinblick auf Führungsstrategien
  • Beschaffungsmarktforschung: Bedeutung und Methoden
  • Entwicklung und Umsetzung von Einkaufsstrategien: Grundlagen und Ansätze unter Nutzung von Führungsstrategien
  • Einkaufsprozesse und Einkaufsorganisation: Abläufe und Strukturen im Einkauf

Lieferanten- und Vertragsmanagement
  • Lieferantenmanagement: Entwickeln und Pflegen von Lieferantenbeziehungen auf Basis von Führungsstrategien
  • Einkaufs- und Vertragsverhandlungen: Verhandlungsführung und -techniken
  • Kostenoptimierung im Einkauf: Preisverhandlungen und Kostensenkungsprogramme mithilfe von Führungsstrategien

Material- und Absatzwirtschaft
  • Grundlagen der Material- und Absatzwirtschaft im Kontext von Führungsstrategien
  • Lager- und Bestandsmanagement
  • Logistik- und Supply Chain Management mit Fokus auf Führungsstrategien
  • Beschaffungsmanagement

Absatzstrategien und Marketing
  • Absatzstrategien und Marketing unter Einbeziehung von Führungsstrategien
  • Beschaffungs- und Absatzcontrolling
  • Materialbewertung und -planung mit Berücksichtigung relevanter Führungsstrategien