In dieser Weiterbildung erwerben Sie umfassende Kenntnisse im Bereich des Vertriebsmanagements mit besonderem Fokus auf steuerrechtliche Aspekte und Datenschutz. Sie lernen, Verkaufsstrategien zu entwickeln, die sowohl den gesetzlichen Anforderungen des Steuerrechts als auch den Datenschutzbestimmungen entsprechen. Ein Schwerpunkt liegt auf der Anwendung dieser Kenntnisse im Verkauf, um rechtliche Risiken zu minimieren und gleichzeitig effektive Verkaufsprozesse zu gestalten. Sie setzen sich mit den Grundlagen des Steuerrechts auseinander und verstehen, wie steuerliche Vorgaben den Verkauf beeinflussen. Zudem erarbeiten Sie sich ein fundiertes Wissen über Datenschutzrichtlinien und deren Bedeutung im Verkaufsprozess. Sie lernen, Verkaufsstrategien zu entwickeln, die sowohl den steuerlichen als auch den datenschutzrechtlichen Anforderungen gerecht werden. Darüber hinaus werden Sie in die Lage versetzt, Verkaufsprozesse zu analysieren und entsprechend anzupassen, um Compliance sicherzustellen. Die Umsetzung erfolgt durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien, die typische Verkaufsszenarien abbilden. Sie wenden Ihr Wissen direkt an und entwickeln Lösungen für reale Herausforderungen im Verkauf. Durch Gruppenarbeiten und Diskussionen vertiefen Sie Ihr Verständnis und fördern den Austausch mit anderen Teilnehmenden. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die sowohl den steuerrechtlichen als auch den datenschutzrechtlichen Anforderungen entsprechen. Sie können Verkaufsprozesse analysieren und optimieren, um rechtliche Risiken zu minimieren und den Verkaufserfolg zu steigern.

Grundlagen Steuerrecht
  • Einführung in das Steuerrecht mit Fokus auf Verkauf
  • Grundlagen der Einkommensteuer
  • Besteuerungsarten: Einkommens-, Vermögens- und Verbrauchssteuern im Kontext von Verkauf
  • Umsatzsteuer und Mehrwertsteuer
  • Steuererklärung und Steuerpflicht bei Verkaufsvorgängen
  • Steueroptimierung und Steuerplanung
  • Internationale Steuerfragen und Doppelbesteuerungsabkommen beim Verkauf

Unternehmenssteuerrecht
  • Steuerliche Aspekte bei der Unternehmensgründung mit Bezug zu Verkauf
  • Steuern und Investitionen
  • Steuern in der digitalen Wirtschaft im Zusammenhang mit Verkauf
  • Zukünftige Trends und Entwicklungen im Steuerrecht
  • Gesetzgebung und Rechtslage zu Verkaufsthemen

Datenschutz im Geschäftsumfeld
  • Datenschutzrechtliche Pflichten beim Verkauf personenbezogener Daten
  • Anwendungsbereich der DSGVO
  • Anforderungen an die Datenschutzorganisation bei Verkaufsprozessen
  • Verarbeitungsgrundsätze
  • Rechtsgrundlagen für die Datenverarbeitung im Verkaufsumfeld
  • Datenübermittlung an Drittländer
  • Nationale Besonderheiten in Bezug auf Verkauf

Steuerliche Abzüge & Freibeträge
  • Steuerliche Abzüge und Freibeträge mit Bezug auf Verkauf

Office-Management & Optimierung
  • Erstellen, Einsetzen und Anpassen von Dokumentenvorlagen für den Verkauf
  • Erstellen von Verweisen in Word
  • Einfügen und korrektes Einbinden von Grafiken und SmartArt-Objekten im Verkaufsprozess
  • Planen und Gestalten von Präsentationen
  • Visualisieren von Informationen durch Schaubilder im Kontext von Verkauf

Effizienzsteigerung mit MS Office
  • Anlegen und Verwalten von Kontakten im Zusammenhang mit Verkauf
  • Pflegen des Kalenders und Organisieren von Besprechungen
  • Automatisieren in Outlook durch Regeln für Verkaufsabläufe

Datenanalyse und -verarbeitung
  • Verstehen und Anwenden von WENN-Funktionen inklusive Verschachtelung für Verkaufsdaten
  • Datenanalyse mit Pivot

Vertriebsmanagement Essentials
  • Einführung in das Vertriebsmanagement mit Schwerpunktthema Verkauf
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung von Verkauf
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie

Aufbau und Führung im Vertrieb
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams für den Verkauf
  • Vertriebspartnerschaften und Kooperationen
  • Vertriebsrecht und Vertragsmanagement im Bereich Verkauf

Vertriebssteuerung & Kommunikation
  • Vertriebssteuerung und -controlling mit Bezug auf Verkauf
  • Vertriebskommunikation und Verkaufsgespräche

Material- und Absatzwirtschaft
  • Beschaffungsmanagement im Zusammenhang mit Verkauf
  • Lager- und Bestandsmanagement
  • Nachhaltigkeit und Ethik in der Material- und Absatzwirtschaft mit Verkaufsbezug

Strategisches und Operatives Controlling
  • Strukturierung des Controllings: strategisches und operatives Controlling für Verkaufsaktivitäten
  • Strategische Analyse und Strategiefindung
  • Operative Planung und Kontrolle mit Berücksichtigung von Verkauf
  • Bereichscontrolling

Kennzahlen und Reporting
  • Kennzahlen, Kennzahlensysteme und Reporting im Controlling für den Verkauf
  • Controllinginstrumente und -methoden

Digitale Zusammenarbeit und Tools
  • Arbeiten im Team mit MS Teams im Verkaufsumfeld
  • Arbeiten mit SharePoint
  • Arbeiten mit Planner und To-Do zur Verkaufsorganisation

Buchhaltung und Jahresabschluss
  • Aufgaben und Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung für Verkaufstransaktionen
  • Erfassung von Debitoren- und Kreditorenkonto
  • Buchen von Geschäftsvorfällen und Warenverkehr unter Berücksichtigung von Verkauf
  • Geringwertige Wirtschaftsgüter und Abschreibung dieser
  • Nicht abzugsfähige Betriebsausgaben und Rechnungsabgrenzung im Zusammenhang mit Verkauf
  • Bearbeitung des Journals
  • Summen- und Saldenliste mit Verkaufsdaten
  • Betriebswirtschaftliche Auswertungen