Die Schulung "Vertriebsmanager Sport (m/w/d)" vermittelt umfassende Kenntnisse und Fähigkeiten zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien im Sportbereich. Teilnehmende lernen die Grundlagen des Vertriebs und der Verkaufspsychologie sowie die Erstellung und Umsetzung von Vertriebskonzepten. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Vertriebssteuerung, einschließlich absatzbezogener Preis- und Konditionspolitik sowie kundenorientierter Prozesse.

Zusätzlich wird Wissen im Bereich Verkauf und Service in Fitnessstudios vermittelt, von Servicemanagement über Warenwirtschaft bis hin zur Bereichsleitung. Methoden der Kommunikation und Verhandlungsführung sind ebenfalls Teil des Programms und bereiten auf komplexe Verhandlungssituationen vor. Diese Schulung qualifiziert für die Gestaltung und Umsetzung von Vertriebsaufgaben im Sportumfeld.

Staatliche Zulassung

Die Schulung ist von der ZFU staatlich geprüft und zugelassen. Diese staatliche Zulassung bestätigt, dass die Lehrmaterialien methodisch-didaktisch aufbereitet und fachlich aktuell sind, dass alle Tutoren und Dozenten qualifiziert sind und dass die Schulung auf den angestrebten Abschluss hinführt.

Vertrieb
  • Grundlagen des Vertriebs
  • Entwicklung eines Vertriebskonzeptes
  • Grundlagen des Verkaufs
  • Verkaufen

Vertriebssteuerung
  • Vertriebs- und Sortimentsstrategien
  • Verkaufsflächen
  • kundenorientierte Vertriebs- und Beschaffungsprozesse
  • absatzbezogene Preis- und Konditionspolitik

Verkauf- und Servicemanager im Fitnessstudio
  • Grundlagen Servicemanagement
  • Der persönliche Verkauf in Fitnessanlagen
  • Einkauf- und Warenwirtschaft im Fitnessbereich/Lagerhaltung
  • Bereichsleitung
  • Hygiene(management)

Kommunikation und Verhandlungsführung
  • WHAT - Begriffsbestimmung und -abgrenzung
  • HOW - PR-Konzeption und Aufgaben
  • WHO - PR als Berufsfeld
  • WHERE - Aktuelle Rahmenbedingungen
  • WHAT - Begriffsverständnis und Merkmale von Verhandlungen
  • HOW - Methoden und Konzepte der Verhandlungsführung
  • WHO - Der Verhandlungsprozess und seine Akteure
  • WHERE - Zunehmende Komplexität der Verhandlungsführung in einer globalisierten Welt

Individualisierung der Schulung

Es besteht die Möglichkeit, die Schulung an individuelle Bedürfnisse und berufliche Ziele anzupassen. Bei Interesse wird ein persönliches Angebot erstellt.