Im Lehrgang lernst du, digitale Vertriebsstrategien zu entwickeln, Märkte zu analysieren und Kundenbedürfnisse entlang der Customer Journey optimal zu bedienen. Du setzt KI, CRM-Systeme und Vertriebscontrolling gezielt ein und trainierst Verkauf, Verhandlung und Kundenbindung. Ergänzend stärken dich Leadership-Module, New Work und agile Führungskompetenzen, damit du Teams erfolgreich führst, Prozesse optimierst und den digitalen Wandel im Vertrieb aktiv gestaltest.
- Digitale Marktstrategien, Customer Journey & KI; Zielgruppenanalyse & Persona-Entwicklung im Vertrieb
- Erfolgreich im Verkaufen & Kundenbeziehungen
- Neukundengewinnung und Akquise - Bestandskundenpflege
- Vertriebscontrolling & Recht
- Projektarbeit Vertrieb & Verkauf
- Strategie und Digitale Marktbearbeitung
- Vertriebs-Performance und -Organisation
- Führung und Psychologie im Vertrieb
- Personal, Verhandlung und Recht im Vertrieb
- Projektarbeit Vertriebsleitung
- Herausforderungen der digitalen Transformation
- Menschen führen im digitalen Wandel
- New Work/Agile Leadership
- Organisation und Transformation gestalten
- Künstliche Intelligenz als Führungswerkzeug
- Digitale Geschäftsmodelle, Ziele, Strategien, Erfolgskennzahlen und KPIs
- Projektarbeit Digital Leadership
Änderungen möglich, die Lehrgangsinhalte werden regelmäßig aktualisiert.