Diese Weiterbildung qualifiziert die Teilnehmenden in den Bereichen strategischer Vertrieb, Social Selling und KI-gestützte Kundenkommunikation. Der Kurs vermittelt moderne Methoden zur Leadgenerierung und den Einsatz von Chatbots im Verkaufsprozess. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Professionalisierung der Akquise über LinkedIn und automatisierte Workflows.

Vertrieb und Social Selling
  • Strategisches Vertriebsmanagement und Zielgruppendefinition.
  • Leadgenerierung und Nurturing via LinkedIn.
  • Aufbau eines professionellen Experten-Netzwerks online.
  • Bedarfsanalyse mittels der SPIN-Methode durchführen.
  • Effektive Strategien zur digitalen Direktansprache.

KI im Sales-Prozess
  • KI-gestütztes Lead-Scoring und automatisierte Qualifizierung.
  • Predictive Forecasting für präzise Umsatzprognosen.
  • Einsatz von KI-Assistenten und Chatbots.
  • Conversational AI für die Lead-Generierung.
  • Automatisierte Erstellung von individuellen Verkaufsangeboten.

LinkedIn und Datenschutz
  • Erstellung eines optimierten LinkedIn-Profils.
  • Nutzung des LinkedIn Sales Navigators.
  • Grundlagen der DSGVO im Vertrieb.
  • Rechte der Betroffenen bei Datenerfassung.
  • Datenschutzkonforme Kommunikation mit potenziellen Kunden.