KI Manager im Vertrieb verbindet moderne Vertriebssteuerung mit dem strategischen Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für die Planung, Einführung und Steuerung von KI-Anwendungen im Vertrieb sowie für datenbasierte Entscheidungsprozesse.
Grundlagen KI im Vertrieb- KI Manager im Vertrieb und zentrale Verantwortungsbereiche verstehen
- KI-Anwendungen für Vertriebsprozesse und Kundenmanagement einordnen
- Vertriebliche Anforderungen für KI-Projekte identifizieren
- Rahmenbedingungen für den verantwortungsvollen KI-Einsatz bewerten
KI-gestützte Vertriebssteuerung
- KI Manager im Vertrieb zur Analyse von Vertriebsdaten einsetzen
- Kundenpotenziale anhand von KI-gestützten Auswertungen erkennen
- Vertriebschancen durch datenbasierte Prognosen bewerten
- KI-Erkenntnisse für operative Vertriebsentscheidungen nutzen
Einführung von KI-Lösungen
- KI Manager im Vertrieb bei der Planung von KI-Initiativen unterstützen
- Anforderungen zwischen Vertrieb und Fachbereichen abstimmen
- Einführungsprozesse für KI-Anwendungen koordinieren
- Akzeptanz und Nutzung neuer KI-Prozesse im Vertrieb begleiten
Performance, Governance und Entwicklung
- KI Manager im Vertrieb zur Bewertung von Ergebnissen einsetzen
- Kennzahlen für KI-gestützte Vertriebsmaßnahmen analysieren
- Qualitätsstandards für den Einsatz von KI im Vertrieb etablieren
- Weiterentwicklungen für KI-gestützte Vertriebsprozesse ableiten
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben als KI Manager im Vertrieb an der Schnittstelle von Vertrieb, Digitalisierung und Datenanalyse. KI Manager im Vertrieb erwerben praxisnahe Kompetenzen, um KI-Anwendungen erfolgreich einzuführen, Vertriebsprozesse zu steuern und datenbasierte Potenziale gezielt zu nutzen.