Im Vertriebsmanagement sind agile Methoden und Datenkompetenz entscheidend. Diese Weiterbildung vermittelt Teilnehmenden den Einsatz von KI, SCRUM und SAP, um Vertriebsprozesse zu verbessern und eine Zertifizierung zu erwerben.

IT-Produktkoordinator inkl. SCRUM-Product Owner Zertifizierung

(Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Rollen und Hauptmerkmale im SCRUM-Framework
  • Besonderheiten des agilen IT-Produktmanagements
  • SCRUM-Methoden
  • Aufgaben und Verantwortung des Product Owners
Projektmanagement

(Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Projekte planen, steuern und erfolgreich umsetzen
  • Abläufe, Rollen und Prozesse im Projekt klar strukturieren
  • Projektkosten, Berichte und Fortschritte im Blick behalten
  • Mit MS Planer Projekte digital organisieren
  • Kommunikation und Führung im Projektteam stärken
Prompt Engineering: ChatGPT im Vertrieb - Sales Management mit KI

(Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Promptdesign und KI-Strategien im digitalen Vertrieb
  • KI-gestützte Zielgruppenansprache und Kommunikationsprozesse im Sales
  • Leadgenerierung, Kundenbindung und Automatisierung mit KI
  • Verkaufsförderung, Angebotsoptimierung und Kanalsteuerung
  • Datenbasierte Vertriebsanalysen mithilfe von KI
Prompt Engineering: KI-gestützte Analyse, Visualisierung inkl. Daten-Mapping und Reporting

(Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Datenanalyse, Mapping und Transformation
  • Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen in der Datenarbeit
  • Automatisierung, Visualisierung und Reporting
  • Prognosemodelle, Mustererkennung und Datenaugmentation
  • Ethik, Transparenz und Erklärbarkeit in KI-Systemen
SAP SD Anwender Vertrieb (Sales and Distribution) mit S/4HANA

(Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Überblick über SAP S/4HANA und der Benutzeroberfläche Fiori
  • Ablauf und Steuerung typischer ERP-Vertriebsprozesse
  • Anpassung von Belegen, Belegarten, Kategorien und Einteilungstypen
  • Systemgestützte Datenfindung und Planung im Vertriebsumfeld
  • Wiederholung prüfungsrelevanter Themen und Beispielaufgaben
Spezielles Marketing und Kaufentscheidungsprozesse

(Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Marketingprozesse strategisch planen und steuern
  • Zielgruppen analysieren und Märkte segmentieren
  • Marketingmix gezielt einsetzen
  • Maßnahmen umsetzen und Erfolge kontrollieren
  • Kundenverhalten und Marktforschung datenbasiert nutzen
Vertriebsmanagement

(Dauer: ca. 4 Wochen)

  • Customer-Relationship-Management (CRM)
  • Auftragsakquise
  • Auftragsdurchführung
  • Verkaufstechniken
  • Bestandskundenpflege etc.

Die SAP-Fortbildungen werden im Rahmen der SAP-Bildungspartnerschaft mit der Arbeitsgemeinschaft COMCAVE durchgeführt.