Als Digital Sales Spezialist beherschst Du das Handwerkszeug und das Fachwissen, um digitale Produkte optimal zu verkaufen. Unternehmen suchen SaaS- und Vertriebsspezialisten, um Ihre Umsätze zu erhöhen und so zukunftsfähig zu bleiben.
Die Inhalte im Überblick

Einführung in das digitale Verkaufswesen
  • Vertrieb im digitalen Zeitalter und die Rolle des Digital Sales Managers
  • Das Sales Mindset
  • Kommunikation & Rhetorik

Verstehen des digitalen Kunden
  • Kundenverhalten im digitalen Zeitalter
  • Unterschiede zwischen B2C Sales und B2B Sales
  • Verkaufspsychologie

Digitale Verkaufsstrategien für Software-as -a-service-Produkte
  • Entwicklung einer erfolgreichen digitalen Verkaufsstrategie
  • Einführung und Grundlagen der SaaS und IT-Branche und Produkte
  • SaaS-Verkaufstechniken und -strategien

Content und SEO für Digital Sales
  • Social-Media-Vertriebskanäle
  • Erstellung von Verkaufsinhalten
  • SEO für Verkaufsseiten
  • Einführung in die Webanalyse
  • Messung der Verkaufsleistung

Nutzung von digitalen CRM-Systemen
  • Deep Dive Pipedrive CRM
  • Deep Dive HubSpotCRM
  • Deep Dive Salesforce CRM

Verhandlung und Abschluss im digitalen Verkauf
  • Umgang mit Kundendaten & Vertragsgestaltung
  • Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen