Woche 1: Strategien der Kundengewinnung
Überblick über Inbound- und Outbound-Methoden.
Marktsegmentierung und ICP-Entwicklung.
Buyer Journey Mapping.
Content-basierte Lead-Generierung.
Partnerschaften und Netzwerke nutzen.
Woche 2: Digitale Lead-Generierung
Website-Optimierung für Leads.
SEO und Paid Ads für B2B-Vertrieb.
Webinare und Events als Magnet.
E-Mail-Marketing und Nurturing-Kampagnen.
Landing Pages und Conversion-Optimierung.
Woche 3: Persönliche Akquise
Value-based Prospecting.
Storytelling in Outreach-Nachrichten.
Telefonakquise mit modernen Skripten.
Video-Prospecting und personalisierte Videos.
Einwände proaktiv adressieren.
Woche 4: Nachhaltige Gewinnung
Qualifizierung und Pipeline-Building.
Referral-Programme und Kundenempfehlungen.
Metriken und ROI der Kundengewinnung.
Skalierung durch Automatisierung.
Reflexion und Optimierungsplan.