Diese Weiterbildung vermittelt dir zentrale Kompetenzen für die Arbeit im modernen Vertrieb. Im Mittelpunkt stehen die Entwicklung strategischer Vertriebsansätze, Grundlagen des Marketings sowie Kenntnisse im Projektmanagement, Leadership und Controlling. Ziel ist es, praxisnahes Wissen für die Leitung und Steuerung von Vertriebsstrukturen zu erwerben.
Inhalte der Weiterbildung
Die folgenden Themenfelder werden im Rahmen des Kurses behandelt:
- Strategische Marketingplanung und -analyse
- Entwicklung von Vertriebsstrategien und Organisationsstrukturen
- Digitalisierung im Vertrieb, Einführung und Anwendung von CRM-Systemen
- Nutzung von Big Data zur Vertriebsoptimierung
- Grundlagen des Projektmanagements und der Projektleitung
- Coaching-Ansätze zur Entwicklung von Führungskompetenzen
- Kommunikationsstrategien und Gesprächsführung im Vertrieb
- Controlling-Techniken zur Überwachung von Unternehmenszielen und datenbasierter Entscheidungsfindung
Diese Weiterbildung richtet sich an alle, die fundierte Kenntnisse im Bereich Vertrieb erwerben oder vertiefen möchten. Du entwickelst praxisnahe Fähigkeiten, um Vertriebsstrukturen aktiv mitzugestalten und Teams erfolgreich zu führen.