Zielsetzung des Kurses
Der Kurs Suchmaschinenmarketing mit Schwerpunkt B2B adressiert Konzepte, Methoden und Prozesse des digitalen Marketings im Kontext geschäftlicher Zielbeziehungen. Behandelt werden Planung, Umsetzung und Steuerung von Maßnahmen in Suchmaschinen mit Fokus auf längere Kaufentscheidungszyklen, Buying Center und fachliche Informationssuche. Im Mittelpunkt stehen die Verzahnung von bezahlten und organischen Maßnahmen, die Ausrichtung auf branchenspezifische Suchintentionen sowie die Auswertung von Leistungskennzahlen. Der Kurs ordnet sich dem Fachgebiet Online-Marketing ein und konzentriert sich auf Suchmaschinen als Akquisitions- und Informationskanal im B2B-Umfeld.
Inhalte
Grundlagen des Suchmaschinenmarketings im B2B-Kontext mit Rollen im Buying Center, Suchintentionen entlang der Customer Journey, Keyword-Typologien, Wettbewerbs- und Branchenanalyse
Konzeption und Umsetzung von SEO-Maßnahmen inklusive technische Basis, Informationsarchitektur, Content-Planung für Fachthemen, Metadaten, interne Verlinkung und Indexierungssteuerung
Planung und Durchführung von SEA-Kampagnen mit Kampagnenstrukturen, Match Types, Anzeigentexten, Anzeigenerweiterungen, Gebotsmethoden, Budgetallokation und Qualitätsfaktoren
Lead-Generierung und Conversion-Prozesse mit Landingpages, Formularstrecken, Tracking-Setups, Einbindung von CRM, Lead-Qualifizierung sowie Attributionsansätzen
Messung, Reporting und Steuerung über KPI-Definition, Dashboards, A/B-Tests, Suchanfragenberichte, Auswertung von Zielvorhaben und Ableitung von Maßnahmen
Rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen wie Datenschutz, Einwilligungsmanagement, Datenhaltung, Schnittstellen zu Vertrieb und Produktmanagement
Lernziele
- Analysieren von B2B-Suchintentionen und Identifizieren passender Keyword-Cluster entlang der Customer Journey
- Erstellen einer SEO-Informationsarchitektur und Konzipieren von fachlich ausgerichteten Inhaltsformaten für definierte Themenbereiche
- Durchführen von SEA-Kampagnen inklusive Aufbau von Anzeigengruppen, Formulierung von Anzeigentiteln und Einrichtung von Gebotsstrategien
- Implementieren von Tracking- und Conversion-Messung mittels Zielvorhaben, Ereignissen und UTM-Parametern
- Bewerten von Leistungskennzahlen und Beurteilen von Maßnahmen anhand von Berichten, Tests und Suchanfragenanalysen
- Integrieren von Landingpages, Formularen und CRM-Prozessen zur Abbildung von Lead-Generierung und Weiterverarbeitung
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Online-Marketing-Management mit Fokus auf Suchmaschinenmaßnahmen im B2B-Umfeld. Typische Tätigkeitsfelder umfassen SEO-Management für technische und inhaltliche Ausgestaltung von Webauftritten. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie SEA-Kampagnenmanagement mit Schwerpunkt Lead-Generierung und Budgetsteuerung. Ein weiteres Einsatzfeld ist Performance-Marketing mit Verantwortung für Reporting, Tracking und Schnittstellen zu Vertriebssystemen.
Zusammenfassung
Der Kurs Suchmaschinenmarketing mit Schwerpunkt B2B behandelt Planung, Umsetzung und Steuerung von SEO- und SEA-Maßnahmen für geschäftliche Zielgruppen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Konzepte zur Keyword-Analyse, Kampagnenstruktur, Lead-Generierung, Messung und Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen vermittelt. Die Inhalte haben Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Online-Marketing-Management, SEO, SEA und Performance-Marketing im B2B-Kontext.