Zielsetzung des Kurses
Der Kurs Suchmaschinenmarketing mit Schwerpunkt Leadgenerierung vermittelt fachliche Grundlagen und Anwendungen des digitalen Marketings mit Fokus auf bezahlte und organische Maßnahmen zur Kontaktgewinnung. Behandelt werden Methoden zur Erfassung von Nutzerintentionen, zur Aussteuerung von Kampagnen sowie zur Erhebung messbarer Interaktionen. Ziel ist die Heranführung an Konzepte der Keyword- und Zielseitenarbeit, der Anzeigengestaltung und des Trackings im Kontext der Leadgewinnung. Der Kurs ist im Bereich Online-Marketing und Performance-Marketing verortet.
Inhalte
Einführung in Suchmaschinenmarketing mit Abgrenzung von SEO und SEA, Rolle der Leadgenerierung im Marketing-Funnel, rechtliche Rahmenbedingungen bei Datenerhebung und Kontaktanbahnung
Keyword-Recherche und -Bewertung, Suchintentionen und Matching-Varianten, Aufbau von Kampagnen- und Anzeigengruppenstrukturen, Qualitätsfaktoren und Budgetallokation
Anzeigen- und Asset-Erstellung inklusive Textbausteinen und Erweiterungen, Gestaltung von Landingpages für Formulareingaben, Einsatz von Call-to-Action-Elementen und Trust-Signalen
Implementierung von Tracking und Messpunkten, Conversion-Definitionen, Formularevents, Nutzung von Webanalyse-Tools und Tag-Management, Datenschutzaspekte
Auswertung von Kampagnendaten, Interpretation von Kennzahlen wie CPC, CPA, Conversion-Rate und ROAS, Ableitung von Maßnahmen, Testplanung mit A/B-Varianten
Verzahnung von SEO und SEA für Leadgenerierung, Nutzung von Remarketing-Listen, Integration von Such- mit Display- oder Videoausspielungen, Übergabe an CRM und Lead-Qualifizierung
Lernziele
- Identifikation von Suchintentionen und Ableitung passender Keywords für Leadkampagnen
- Erstellung von Kampagnen- und Anzeigengruppenstrukturen inklusive Budget- und Gebotseinstellungen
- Entwicklung von Anzeigentexten und Landingpage-Konzepten zur Erfassung von Kontaktanfragen
- Implementierung von Conversion-Tracking mittels Tag-Management und Webanalyse
- Durchführung von A/B-Tests für Anzeigen und Zielseiten mit definierten Messgrößen
- Bewertung von Kampagnenergebnissen anhand von CPC, CPA, Conversion-Rate und ROAS
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Performance-Marketing-Management mit Schwerpunkt auf Leadkampagnen in Suchnetzwerken. Typische Tätigkeitsfelder umfassen SEA-Management und Kampagnensteuerung für Kontakt- und Formulargenerierung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Online-Marketing-Analyse mit Fokus auf Tracking, Reporting und Conversion-Messung. Ebenfalls anschlussfähig sind Aufgaben im Bereich SEO/SEA-Schnittstelle und Lead-Qualifizierung in Zusammenarbeit mit CRM.
Zusammenfassung
Der Kurs Suchmaschinenmarketing mit Schwerpunkt Leadgenerierung behandelt die Planung, Aussteuerung und Messung von Suchkampagnen zur Kontaktgewinnung. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Keyword-Arbeit, Anzeigenerstellung, Landingpages, Tracking und Auswertungsschritte vermittelt. Die vermittelten Themen stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Performance-Marketing, SEA-Management und Online-Marketing-Analyse.