Strategieentwicklung für den en B2B-Vertrieb
1. Einführung in den B2B-Vertrieb
- B2B-Vertrieb: Grundlagen und Definition
- Marktanalyse und Zielgruppenanalyse
- Wertversprechen im B2B-Vertrieb
- Einführung in Consultative Selling
2. Vertriebsstrategien und Sales Consulting
- Verschiedene Vertriebsstrategien im B2B
- Sales Consulting: Methodiken und Ansätze
- Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien
- Change Management im Vertrieb
3. Verkaufsverhandlungen und Sales Enablement
- Verhandlungsführung im B2B-Vertrieb
- BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement
- Sales Enablement: Unterstützung im Verkaufsprozess
- Kundengespräche gestalten
4. Abschluss und Strategieumsetzung
- Erstellung einer umfassenden B2B-Vertriebsstrategie
- Praktische Übungen zur Strategieumsetzung
- Feedback und Reflexion zu Vertriebsansätzen
- Präsentation der entwickelten Strategien