digitale Vertriebsstrategien durch Inbound Marketing im B2B

1. Einführung in Inbound Marketing
- Inbound Marketing Prinzipien und Strategien
- Lead Scraping Methoden
- Zielgerichtete Kundenansprache
- Social Selling Techniken
- Web Analytics Grundlagen
- Datenanalyse für Marketing-Kampagnen

2. Vertrieb im digitalen Zeitalter
- Sales Funnel verstehen und optimieren
- Sales Management im B2B
- Vertriebsrhetorik für digitale Kanäle
- Automatisierung im Vertrieb
- Prozessanalyse im Vertrieb
- Nachverfolgung von Leads

3. Integration und Anwendung von Vertriebsstrategien
- Strategien zur Leadgenerierung und -konvertierung
- CRM-Systeme und deren Implementierung
- Agile Methoden im Vertrieb
- Praktische Projektarbeit: Entwicklung einer Vertriebskampagne
- Abschlusspräsentation der Projekte