IT-Sales Manager, Einführung in cloud-basierte Vertriebslösungen mit Schwerpunkt auf effektiven Strategien und Tools
1. Grundlagen des IT Vertriebs
- Einführung zum Kurs
- Market Value Canvas
- Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb
2. Cloud-basierte Vertriebslösungen
- Einführung in Cloud-Modelle
- Unterschiede zwischen SaaS, PaaS und IaaS
- Vorteile der Nutzung von Cloud für den Vertrieb
- Technische Grundlagen von SaaS-Produkten
3. Sales Automation
- CRM Automatisierungen
- No Code Tools im Sales Prozess
- Effizienzsteigerung durch Automatisierung
- Best Practices für Sales Automation
4. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Vertriebsstrategien für SaaS Produkte
- Leadquellen auswählen
- Kommunikation im Vertrieb
- Kundentermine meistern
5. Verhandlungstechniken im IT Vertrieb
- Angebote erstellen und verhandeln
- Sales Rhetorik
- Kundenerwartungen managen
- Projekttage: Verhandlungssimulation
6. Marktanalyse und Customer Relationship Management
- Wettbewerbsanalyse und Zielgruppenbestimmung
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen
- Kundenbindung durch personalisierte Ansätze
7. Leadership im Vertrieb
- Führungskompetenzen für sales Teams
- Change Management im Vertrieb
- OKRs im Vertriebskontext
- Teamentwicklung und Motivation
8. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt im Bereich Vertriebslösungen
- Anwendung der erlernten Konzepte
- Präsentation der Ergebnisse
- Feedback und Weiterentwicklung