B2B Leadakquise: Outbound und digitale Marketingstrategien
1. Einführung in Leadakquise
- Ziele und Bedeutung von Leadakquise
- Übersicht über B2B Outbound Sales
- Der Sales Funnel: von Awareness zu Conversion
2. Vertriebsstrategien im B2B
- SaaS-Vertrieb: Besonderheiten und Herausforderungen
- Definition und Identifikation von Zielgruppen
- Strategien zur Leadgenerierung
3. Inbound Marketing für Leadakquise
- Grundlagen des Inbound Marketing
- Google Ads: Erstellung und Optimierung von Kampagnen
- Facebook Ads: Zielgruppenansprache und Retargeting
4. Digitale Plattformen nutzen
- Einführung in den LinkedIn Sales Navigator
- Effektives Networking und Lead-Scoring
- Use Cases für digitale Akquise
5. Sales Automation im Vertrieb
- Definition und Vorteile von Sales Automation
- Auswahl und Implementierung von CRM-Systemen
- No-Code-Tools für den Verkaufsprozess
6. Vertriebstraining und Kommunikation
- Techniken für Cold Calling und Outbound Messaging
- s Nachfassen bei Leads
- Rhetorik im Vertrieb: Pitchen und Verhandeln
7. Analytik und Optimierung des Sales Funnels
- Monitoring und Analyse von Vertriebsergebnissen
- Anpassung der Vertriebsstrategien basierend auf Daten
- Projekttage: Datenanalyse und Optimierung
8. Abschluss der Weiterbildung
- Zusammenfassung der erlernten Inhalte
- Eigenprojekt zur Anwendung der Methoden
- Finale Präsentation und Feedbackrunde