Ob es um Preisgestaltung oder das Aushandeln komplexer Verträge geht - im Einkauf kann die Fähigkeit, mit Lieferanten zu verhandeln, über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Die gute Nachricht: Erfolg in Verhandlungen ist kein Zufall. Mit einer Kombination aus strategischem Denken, rhetorischem Geschick und sozialer Kompetenz können Sie nicht nur neue Lieferanten gewinnen, sondern auch langjährige Partnernen zuverlässig überzeugen.
In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen das nötige Wissen, um auch anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Verhandlungspartnernen langfristig an Ihr Unternehmen zu binden. Unser Seminar dient als gezieltes Rhetoriktraining für Fach- und Führungskräfte im Einkauf.
* Wie Verkäufernen sich auf Verhandlungen vorbereiten - inhaltlich und methodisch
* Welche Ziele, Perspektiven und Bedürfnisse Verkäufer in Verhandlungen verfolgen
* Der Unterschied zwischen klassischen Einkaufs- und Verkaufstaktiken im Gespräch
* Erkennen der Verhandlungsstrategien von Verkäufernen und deren Taktiken
* Entwicklung einer effektiven Verhandlungsstrategie für den Einkauf
* Techniken zurn Gesprächsführung und Navigationsstrategien
* Einwände und Manipulationen der Verkäufernen erkennen, entschärfen und effektiv kontern
* Verhandlungsansätze für den Umgang mit schwierigen Verkäufernen
* Preisverhandlungen geschickt führen und Preisvorstellungen durchsetzen
* Harte Verhandlungsgespräche mit Intelligenz und Fairness meistern
* Den optimalen Gesprächsabschluss erzielen
* Verhandlungspartnernen statt Verhandlungsgegnernen schaffen
* Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugend vertreten
* Verhandlungsziele konsequent, fair und bestimmt umsetzen
Wenn Sie diese Weiterbildung mit anderen Weiterbildungen aus unserem Angebot kombinieren, können Sie ein IFM-Diplom erwerben.
Alle Infos dazu finden Sie auf unserer Webseite.