B2B-Vertrieb und IT-Consulting mit agilen Methoden für optimalen Vertriebserfolg

1. Einführung in Agile Methoden
- Grundprinzipien agiler Methoden
- Scrum-Framework und Rollen
- BPMN und dessen Anwendung im Vertrieb
- Agile Mindset und Vertriebsprozesse

2. Sales Consulting Strategien
- Consultative Selling Techniken
- Identifikation von Sales Triggers
- Optimierung von Vertriebskampagnen
- Kundentermine meistern

3. Change Management im Vertrieb
- Management von Veränderungsprozessen
- Kommunikationsstrategien im Change Management
- Einführung agiler Praktiken im Vertriebsteam
- Implementierung von Veränderungen

4. Prozessanalyse und -optimierung
- Darstellung und Analyse existierender Prozesse
- Business Process Model and Notation (BPMN)
- Design Thinking im Vertrieb
- Identifizierung von Verbesserungspotenzial

5. Praktische Anwendung agiler Methoden
- Implementierung von Scrum in Vertriebsteams
- Agile Projektplanung und Roadmapping
- Fallstudien zu agilen Vertriebsprojekten
- Abschlussprojekt: Entwicklung einer agilen Vertriebsstrategie