Business Development ist ein zentraler Bestandteil strategischer Unternehmensentwicklung. Die Vertriebsstrategie übersetzt diese Arbeit in konkrete Vorgaben für Markt- und Kundenbearbeitung.



Kursinhalt




1. Zusammenspiel von Business Development und Vertrieb
  • Abgrenzung der Rollen
  • Gemeinsame Zielbilder
  • Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt




2. Grundlagen einer Vertriebsstrategie
  • Zielmärkte und Kundensegmente
  • Wertversprechen
  • Kanal- und Partnerstrategie




3. Umsetzung im Vertriebsalltag
  • Zielvereinbarungen und Steuerung
  • Vertriebsprozess und Tools
  • Schulung und Befähigung




4. Messung und Weiterentwicklung
  • Kennzahlen für Strategie und Umsetzung
  • Reviews und Anpassungen
  • Verbindung zu strategischen Projekten




Berufliche Relevanz




  • Stringente Ausrichtung des Vertriebs auf Strategie
  • Fundierte Argumentation gegenüber Geschäftsleitung
  • Bessere Nutzung von Markt- und Kundenpotenzialen