Die Weiterbildung Vertriebsanalyse und Reporting richtet sich an Personen, die ihre Fähigkeiten in der Analyse von Verkaufsdaten und der Erstellung von aussagekräftigen Berichten erweitern möchten. Ziel der Maßnahme ist es, dir fundierte Kenntnisse und praxisorientierte Tools zu vermitteln, um Daten gezielt auszuwerten, Vertriebsstrategien zu optimieren und effektive Reports zur Steuerung des Vertriebserfolgs zu erstellen.

Datenanalyse im Vertrieb
  • Analyse von Verkaufsdaten zur Identifikation von Trends und Optimierung von Prozessen zur Kundengewinnung
  • Nutzung von Predictive Sales und CRM-Systemen zur Vorhersage von Kundenverhalten und Steigerung der Kundenbindung
  • Datenbasierte Erfolgsmessung und strategische Planung für eine effektive Vertriebssteuerung


Reporting und Präsentation
  • Erstellung und Visualisierung von Berichten mit einem klaren Fokus auf KPIs wie Conversion-Rate, Leads und Pipeline-Management
  • Methoden zur zielgruppenspezifischen Präsentation für Digital Sales Manager
  • Einsatz digitaler Tools wie CRM-Software und Lead-Management-Software für effizientes Reporting und professionelle Präsentationen


Vertriebscontrolling und Budgetierung
  • Planung und Steuerung von Vertriebsbudgets
  • Einsatz von KPIs zur Optimierung von Umsatz, Kosten, Conversion Rate
  • Erstellung von Berichten und Forecasts


Marktanalyse im Vertrieb
  • Methoden zur Erhebung und Analyse von Marktpotenzialen
  • Identifikation von Trends und Wettbewerbsstrukturen
  • Integration der Analyseergebnisse in die Marketing- und Vertriebsplanung


Nach Abschluss der Weiterbildung bist du in der Lage, Verkaufsdaten gezielt zu analysieren, effektive Reports zu erstellen und durch datenbasierte Entscheidungen die Vertriebsstrategie nachhaltig zu optimieren.