Leadgenerierung: Digital verbindet Landingpages, Formulare und CRM zu messbaren Kontaktprozessen

In diesem Kurs lernen Teilnehmende praxisnah, wie sie Lead Ads, Lead Scoring und Segmentierung anwenden können. Ziel ist es, den Umgang mit KI-Tools, ChatGPT und den Anforderungen der DSGVO zu stärken sowie Kompetenzen für eine moderne Kundenansprache zu entwickeln.

Kursinhalte
1. Grundlagen der Leadgenerierung
  • Übersicht der Leadgenerierung
  • Aufbau leistungsfähiger Landingpages
  • Übergabe qualifizierter Kontakte an CRM- und Vertriebsprozesse

2. Zentrale Tools und Methoden
  • Lead Magnet, Lead Ads und Lead Scoring
  • Segmentierung und Formularoptimierung
  • Customer Journey und Conversion-Optimierung

3. Praxisnahe Anwendung
  • Nutzung von Lead-Formularen und Lead Capture
  • Erstellung von Whitepapers, E-Books und Case Studies
  • Durchführung von Newsletter-Anmeldungen und CTA

4. Analyse und Bewertung
  • Kennzahlen wie Conversion Rate, CPL, MQL und SQL
  • Einsatz von KPI-Tracking und Reporting
  • Durchführung von A/B-Tests und Lead Routing

5. Datenschutz und Compliance
  • DSGVO-konforme Kontaktprozesse
  • Anwendung von Double-Opt-in und Consent
  • Berücksichtigung der relevanten DSGVO-Artikel

Ihre Vorteile
  • Leadgenerierung Digital souverän einsetzen und gezielt nutzen
  • Lead Scoring, Segmentierung, Lead Ads und CRM gezielt aufbauen
  • Landingpages, Formulare und Nurturing-Prozesse effizient gestalten
  • Conversion Rate, CPL, MQL und SQL professionell bewerten
  • Datenschutz, DSGVO-konforme Kontaktprozesse und KI-Tools-Anwendung etablieren