Überblick
Der Kurs vermittelt praxisnahe Kenntnisse im B2B-Marketing und zeigt, wie digitale Transformation Geschäftsmodelle und Marketingprozesse in Unternehmen verändert. Teilnehmende erarbeiten sich sowohl strategische Grundlagen als auch operative Methoden, um Marketing- und Digitalisierungsprojekte fundiert zu planen, umzusetzen und zu steuern.

  • Nach Abschluss des Kurses können die Teilnehmenden:
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen und darauf aufbauend Marketingziele formulieren
  • Strategien zur Positionierung und Differenzierung im B2B-Umfeld entwickeln
  • Online- und Social-Media-Maßnahmen entlang der Customer Journey gestalten
  • Kennzahlenbasierte Marketing- und Projektergebnisse kontrollieren
  • Change- und Projektmanagement einsetzen, um digitale Transformationsprozesse zu begleiten
  • Digitale Kompetenzen im Arbeitsalltag anwenden und Datenschutzanforderungen berücksichtigen

B2B-Marketing: Analyse und Strategie
  • Situationsanalyse: interne vs. externe Faktoren, Markt- und Wettbewerbsbetrachtung
  • Zieldefinition und Segmentierung im B2B-Kontext
  • Markenführung, Positionierung und Differenzierung
  • Marketingcontrolling: Kennzahlen, Budgetierung, Erfolgsmessung
  • Besonderheiten von Dienstleistungs- und internationalen Märkten

Online-Marketing Grundlagen
  • Übergang von klassischem zu digitalem Marketing
  • Kommunikations- und Managementfaktoren im Netz
  • Customer Journey: Touchpoints, Nutzerführung und Conversion
  • Crossmediale Kampagnenplanung und Website-Konzeption

Social Media Management
  • Begriffsklärungen, Plattformen und Trends
  • Rechtliche Rahmenbedingungen (Impressum, Datenschutz, Urheberrecht)
  • Community Management: Moderation, Interaktion, Krisenkommunikation
  • Content-Planung, Accountpflege und Erfolgsmessung

Digitale Geschäftsmodelle und Innovation
  • Digitale Marketing-Elemente und Markenrelevanz
  • Entwicklung, Bewertung und Skalierung digitaler Geschäftsmodelle
  • Ethische Implikationen der Digitalisierung

Digitale Kompetenzen am Arbeitsplatz
  • Digitale Kommunikation und Kollaboration
  • Selbstmanagement, Zeit- und Wissensorganisation
  • Datenschutz und Datensicherheit im Unternehmenskontext

Change- und Projektmanagement
  • Grundlagen des Changemanagements und kontinuierliche Verbesserung
  • Motivation, Schulung und Kommunikation während Veränderungsprozessen
  • Projektplanung: Ziele, Ressourcen, Zeit- und Qualitätsmanagement
  • Projektrealisierung, Risikomanagement und Innovationsimplementierung

Information zu Unterricht und Prüfung

Der Unterricht findet in deutscher Sprache statt und kombiniert Live-Online-Sessions, Selbstlernphasen und praxisorientierte Fallstudien. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten die Teilnehmenden ein Zertifikat über die vermittelten Kompetenzen.

Zusätzliche Extras
  • Praxisprojekte und Fallbeispiele
  • Methoden- und Tool-Übungen
  • Feedback zu beruflichen Perspektiven und Bewerbungsunterlagen

Zielgruppe

Der Kurs richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb und Projektmanagement, die ihr B2B-Marketingwissen ausbauen und digitale Transformationsprozesse in ihren Unternehmen aktiv mitgestalten möchten.