Die Weiterbildung Digitale Akquise: Vertriebsstrategien in der IT-Branche bereitet gezielt auf Tätigkeiten im digitalen IT-Vertrieb vor.
Im Mittelpunkt stehen Akquise, Kundenbindung, CRM-Nutzung und agile Vertriebsprozesse im technologischen Umfeld.

Digitale Vertriebskompetenzen
  • Grundlagen moderner Akquise-Methoden im IT-Sektor
  • CRM-gestützte Leadverfolgung und Kundensegmentierung
  • Strategien zur digitalen Kundenansprache und Neukundengewinnung
  • Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Abschlussmethodik

Prozesse & Automatisierung
  • Einführung in digitale Vertriebsprozesse und Workflow-Automatisierung
  • Nutzung von Tools wie HubSpot, Salesforce und Pipedrive
  • Agile Methoden zur Strukturierung von Verkaufsphasen
  • Newsletter-, SEO- und Social-Media-Unterstützung im IT-Vertrieb