Im B2B-Umfeld entscheidet oft das Zusammenspiel mehrerer Kanäle über den Erfolg. Eine Kanalstrategie ordnet Rollen, Inhalte und Investitionen in diesem Mix.
!Kursinhalt
!1. Eigenheiten des B2B-Marketings
*lange Entscheidungsprozesse
*mehrere Beteiligte auf Kundenseite
*Rolle von Fach- und Vertriebswissen
!2. Rollen einzelner Kanäle
*Website und Content
*Suche, LinkedIn und weitere Plattformen
*Events und persönliche Kanäle
!3. Aufbau eines Multichannel-Mix
*Abgleich mit Zielgruppen und Phasen
*Zusammenspiel der Kanäle
*Ressourcen- und Budgetverteilung
!4. Steuerung im Zeitverlauf
*Kennzahlen je Kanal und übergreifend
*regelmäßige Reviews
*Anpassung an Markt- und Produktveränderungen
!Berufliche Relevanz
*ein abgestimmter Multichannel-Mix erhöht die Gesamtwirkung
*klar definierte Kanalrollen verhindern Doppelarbeit
*regelmäßige Reviews halten die Strategie anschlussfähig