In dieser Weiterbildung erwerben Sie umfassende Kenntnisse im Bereich des Vertriebsmarketings. Sie lernen, wie Sie durch Social Selling in sozialen Netzwerken Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen. Zudem werden Sie in die Lage versetzt, E-Commerce-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, um den Online-Vertrieb zu optimieren. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Suchmaschinenwerbung (SEA) mit Google Ads, sodass Sie effektive Kampagnen planen und durchführen können. Sie erarbeiten sich fundiertes Wissen über die Mechanismen des Vertriebsmarketings und dessen Anwendung im digitalen Umfeld. Dabei lernen Sie, wie Sie durch gezieltes Social Selling in sozialen Netzwerken potenzielle Kunden identifizieren und ansprechen. Im Bereich E-Commerce werden Sie befähigt, Online-Shops zu konzipieren und zu betreiben, wobei Sie die Besonderheiten des digitalen Vertriebsmarketings berücksichtigen. Die Weiterbildung vermittelt Ihnen zudem die Fähigkeit, Suchmaschinenwerbung mit Google Ads effektiv zu gestalten, um die Sichtbarkeit Ihrer Angebote zu erhöhen. Die methodisch-didaktische Umsetzung erfolgt durch eine Kombination aus theoretischen Einheiten und praktischen Übungen. Sie wenden die erlernten Konzepte des Vertriebsmarketings direkt an, indem Sie eigene Social-Selling-Strategien entwickeln und E-Commerce-Projekte realisieren. Zudem erstellen und optimieren Sie Google-Ads-Kampagnen, um die Wirksamkeit der Suchmaschinenwerbung zu erproben. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, die erlernten Vertriebsmarketing-Strategien in Ihrem beruflichen Umfeld anzuwenden und den Erfolg Ihrer Maßnahmen zu analysieren.

Social Selling Strategien und Tools
  • Kenntnisse im Bereich Vertriebsmarketing zur effektiven Nutzung von Social-Media-Plattformen und Zielgruppen
  • Social-Selling-Analyse und Erfolgsmessung
  • mit Fokus auf Vertriebsmarketing bei der Entwicklung von Content-Strategien für den Social Selling Bereich
  • Social-Selling-Tools und Automatisierung

Kundenbindung und Verkaufstechniken
  • Anwendungen aus dem Vertriebsmarketing für Kundenbindung und Relationship-Building
  • Verkaufstechniken für Social Media
  • Erfolgskonzepte aus dem Vertriebsmarketing für Vertrauensaufbau und Authentizität

Google Ads: Einführung und Optimierung
  • Einführung in die Welt von Google Ads mit Schwerpunkt auf Vertriebsmarketing
  • Strategien zur Kampagnenleistung
  • Conversion-Tracking in Google Ads unter Berücksichtigung von Vertriebsmarketing
  • Zielgruppen und Kampagnenziele festlegen
  • Keyword-Recherche und Bedeutung im Zusammenhang mit Vertriebsmarketing
  • Best Practices für Anzeigentexte
  • Budgetplanung und Gebotsstrategien mit Bezug auf Vertriebsmarketing

Zielgruppenanalyse und Newsletter-Marketing
  • Zielgruppenanalyse und Persona-Entwicklung unter Einbindung von Vertriebsmarketing
  • Newsletter-Design und Responsivität
  • Instrumente aus dem Vertriebsmarketing für professionelles E-Mail-Marketing
  • Inhaltsgestaltung und Storytelling
  • Optimale Automatisierung und Segmentierung mit Methoden des Vertriebsmarketing

E-Commerce: Trends und Strategien
  • Historie und Status quo des E-Commerce mit Einblicken in das Vertriebsmarketing
  • Onlinemarketing im E-Commerce und Entwicklung einer Marketing- und Vertriebsstrategie
  • Sortiment- und Preisgestaltung, Beziehungs- vs. Transaktionsmarketing und Skalierbarkeit aus Perspektive des Vertriebsmarketing
  • Online vs. offline: die Unterschiede im Detail

Kundenkommunikation und Benutzerfreundlichkeit
  • Kundenreise (Customer Journey), problemzentrierte und personenzentrierte Kommunikation im Zusammenhang mit Vertriebsmarketing
  • Benutzerfreundlichkeit, Absprungrate und die Durchführung von Kundenbefragungen

Marktanalyse und Segmentierung
  • Marktsegmentierung, Strategien, Kriterien und Analysen mit Bezug zu Vertriebsmarketing

Community Management: Aufbau und Pflege
  • Grundlagen von Communitys mit Schwerpunkt auf Vertriebsmarketing
  • Communitys im Marketing
  • Praxisnahe Kommunikation in der Community unter Berücksichtigung von Vertriebsmarketing
  • Gestalten von Community: erste Schritte
  • Die Zukunft von Community Management mit Einflüssen aus dem Vertriebsmarketing
  • Kriesenmanagement und Subcommunitys
  • Communitypflege: die vier Phasen, Routineaufgaben, Community-Engagement und Mitgliederbindung unter Anwendung von Vertriebsmarketing