Diese Weiterbildung qualifiziert die Teilnehmenden in den Bereichen digitaler Vertrieb, Social Selling und künstliche Intelligenz im Kundenmanagement. Der Kurs vermittelt Strategien für den Aufbau professioneller Netzwerke und die Nutzung von LinkedIn als Akquise-Tool. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der psychologisch fundierten Verhandlungsführung und der Optimierung von Vertriebsprozessen durch moderne KI-Assistenten.

Vertrieb und Social Selling
  • Strategisches Vertriebsmanagement und Ziele definieren.
  • LinkedIn und Xing Profil-Optimierung durchführen.
  • Effektive Strategien zur Direktansprache anwenden.
  • Das Harvard-Konzept der Verhandlung einsetzen.
  • Leadgenerierung und Nurturing im CRM.

KI und Tools
  • Analyse von KI-Potenzialen im Sales.
  • Chatbots für die Lead-Generierung erstellen.
  • KI-gestützte E-Mail-Personalisierung für Kundenkommunikation.
  • Prompt Engineering für Datenanalyse nutzen.
  • CRM-Grundlagen für Aufbau und Nutzung.

Management und Recht
  • Active Sourcing Techniken auf LinkedIn.
  • Wettbewerbsrecht im digitalen Medienalltag beachten.
  • Rechte der Betroffenen nach DSGVO.
  • Markenpersönlichkeit entwickeln und strategisch positionieren.
  • Online Marketing Management strategisch planen.