Der SDR Intensivkurs vermittelt praxisnah alle Kernkompetenzen für die Sales Development Representative (SDR)-Rolle im Tech Sales.
Inhalt
Woche 1: Grundlagen moderner SDR-Arbeit
Verstehe den gesamten B2B SaaS-Vertriebsprozess und deine Rolle als SDR darin. Du lernst die wichtigsten Konzepte, Ziele und Kennzahlen kennen.
- B2B SaaS-Vertrieb: Buyer Journey & Sales Funnel
- SDR-Rolle, Ziele und KPIs im Tech Sales
- Gesprächsführung und erste Einwandbehandlung
- KI & Automatisierung: Chancen und Grenzen
Woche 2: Lead Research & Tools
Lerne, passende Kunden systematisch zu finden und zu qualifizieren. Du baust Buyer Personas auf und nutzt moderne Tools zur Lead-Pflege.
- Datenrecherche, ICP & Buyer Persona erstellen
- Enrichment- und Intent-Tools effektiv einsetzen
- CRM-Systeme zur Lead-Priorisierung nutzen
- KI-Unterstützung: Lead-Scoring & Workflow-Automatisierung
Woche 3: Outreach & Kommunikation
Lerne, Kunden kompetent anzusprechen - über Telefon, E-Mail und LinkedIn. Du übst professionelle Gesprächsführung mit direktem Feedback.
- Multi-Channel Outreach (E-Mail, LinkedIn, Telefon)
- Überzeugende Sales-Messages und Value Propositions
- KI-Assistenten für Textoptimierung und Zusammenfassungen
- Cold-Call-Training mit Rollenspielen und Feedback
Woche 4: Prozesse, Compliance & Abschluss
Arbeite rechtssicher mit digitalen Tools und baue dein eigenes Sales-Playbook. Du lernst Best Practices für professionelle SDR-Arbeit.
- DSGVO-konformes Arbeiten mit Sales-Tools
- Persönliches Sales-Playbook erstellen
- Best Practices für skalierbare B2B SaaS-Prozesse
- 1:1 Karriereberatung: Individuelle Karriereplanung basierend auf deinen Stärken und Zielen
- Abschluss: Erhalte dein Zertifikat
Teilnehmende lernen effiziente digitale Vertriebsprozesse und qualifizieren sich anschließend für SDR-, Inside Sales- und Vertriebsassistenz-Rollen in Tech- und SaaS-Unternehmen.
Direkte Vermittlung in Tech- und SaaS-Unternehmen nach Abschluss.