Diese Weiterbildung vermittelt praxisorientierte Strategien zur Leadgenerierung im Online-Vertrieb und zur Planung digitaler Multichannel-Kampagnen mit KI-Unterstützung. Teilnehmende lernen, digitale Vertriebskanäle zu nutzen, Zielkunden zu identifizieren und Vertriebsprozesse durch Automatisierung und datenbasierte Methoden effizient zu steuern.
Der Kurs bereitet auf operative Tätigkeiten im digitalen Vertrieb, Inside Sales und B2B-Vertriebsmanagement vor.
Strategien & Methoden der Leadgenerierung
Analyse von Zielmärkten und Branchensegmenten im B2B-Online-Vertrieb
Entwicklung von Buyer Personas für technische Produkte und komplexe Lösungen
Nutzung digitaler Tools zur Identifikation potenzieller Leads (z. B. LinkedIn Sales Navigator, Technologiedatenbanken)
Planung und Umsetzung von Multichannel-Kampagnen (E-Mail, Social Media, Telefon)
Optimierung der Neukunden- und Leadgewinnung im Online-Vertrieb
KI & Automatisierung im Vertriebsprozess
Gestaltung automatisierter Marketing- und Vertriebsprozesse
Einsatz von KI-Tools zur personalisierten Kundenansprache und Terminvereinbarung
Anwendung von Lead-Scoring, Chatbots und Follow-up-Automatisierung
Berücksichtigung von Datenschutz und DSGVO bei digitalen Outbound-Maßnahmen
Vertriebsrollen & Zusammenarbeit
Qualifizierung von Leads und strukturierte Bedarfsermittlung
Übergabeprozesse an Account Management sowie Abstimmung mit Marketing
Vorbereitung auf Rollen wie Inside Sales Specialist oder Sales Development Representative