IT-Sales Manager mit Schwerpunkt auf Automatisierung von Lead-Scoring-Prozessen
1. Grundlagen des IT Vertriebs
- Einführung in den IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb
- Persönliche Effektivität & Effizienz
2. Lead-Scoring und Automatisierung
- Einführung in das Lead-Scoring-Konzept
- Automatisierung von Lead-Scoring-Prozessen
- Tools und Technologien zur Umsetzung
3. CRM Automatisierungen
- Einführung in CRM-Systeme und deren Automatisierung
- Integration von Lead-Scoring in CRM-Prozesse
- Optimierung von Vertriebsprozessen via CRM
4. Sales Automation
- CRM-Automatisierungen und deren Implementierung
- Nutzung von No-Code-Tools im Vertriebsprozess
- Automatisierung der Kundengewinnung
5. Datenanalyse für Vertrieb und Lead-Management
- Einführung in Datenanalyse-Methoden
- Nutzung von Daten zur Optimierung von Lead-Scoring
- Reporting und Auswertung von Leaddaten
6. Vertriebskommunikation
- Vertriebsstrategien und effektive Kommunikation
- Kundentermine meistern und nachfassen
- Angebote erstellen und verhandeln
7. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Design Thinking im Vertrieb anwenden
- Optimierung der Vertriebsabläufe
8. Abschlussprojekt - Automatisierung im Vertrieb
- Eigenes Projekt zur Automatisierung von Lead-Scoring
- Präsentation der Ergebnisse und Best Practices
- Reflexion und Feedback-Session