IT-Sales Manager und Cloud-Lösungen mit Schwerpunkt auf digitalen Vertriebsstrategien
1. Grundlagen des IT Vertriebs
- Einführung in den Kurs und die Grundprinzipien des IT Vertriebs
- Markt Value Canvas zur Segmentation
- Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb
2. Strategie und Business Development
- Entwicklung von Vertriebsstrategien für Cloud-Lösungen
- Wettbewerbsanalyse und Marktpositionierung
- Service- und Preismodelle
- Business Models im digitalen Vertrieb
3. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM Systemen und Automatisierungen
- Vertriebsstrategien zur Kundengewinnung
- Effiziente Nutzung von CRM-Tools
4. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Vertriebsstrategien für Software as a Service (SaaS)
- Leadquellen identifizieren und nutzen
- Outbound Messaging und Kaltakquise
- Erfolgreich nachfassen und Kundentermine meistern
5. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Einsatz von Design Thinking im Vertrieb
- Identifizierung von Optimierungspotenzialen
- Integration von Kundenfeedback in den Vertriebsprozess
6. Value Selling
- Konzepte und Grundsätze von Value Selling
- Wertbasierte Verkaufsstrategien entwickeln
- Kundenbedarfsanalyse durchführen
- Präsentation von Wertangeboten und Nutzenargumentation
7. Leadership im Vertrieb
- Führungskompetenzen im Vertrieb entwickeln
- Change Management im Vertriebsumfeld
- OKRs als Führungsinstrumente
- Teamentwicklung und Motivation
8. Abschlussprojekt im Vertrieb
- Eigenes Projekt zur Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Präsentation und Reflexion der Ergebnisse
- Integration von learned lessons in die Vertriebsplanung
- Zusammenarbeit und Feedback von anderen Teilnehmenden